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    市場部年度任務方案表

    2019-06-19 10:42:01 工作計劃 來源:http://www.ssiise.com 瀏覽:

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      為使公司步入了高速發展的快車道,實現更快的效益增長,新的一年,市場部如何制定工作計劃呢?下面是美文網小編收集整理的市場部年度工作計劃,歡迎閱讀。

      市場部年度工作計劃篇一

      20XX年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高業績,我們有信心也有決心把13年的市場開發工作做的更好。

      一、市場部年終總結

      三原色市場部成立于20XX年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規章制度、營銷策略、市場拓展方式和產品價格培訓系統,市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產品價格體系為主。

      團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經理1名,客戶經理1名,網絡推廣1名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。

      市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區、步行街商區進行了逐戶的陌生拜訪。客戶拜訪數量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業務開發2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業務開拓。12月市場部業績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。

      銷售業績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協調和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:

      1.產品知識和價格系統熟悉程度不夠,13年度必須加強。

      改進措施如下:部門內訓對產品系統逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經辦進行詳細的產品及價格培訓。

      2.客戶經理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

      改進措施如下:13年元月開始市場部將不折不扣的執行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現當日業績目標,意向客戶數量目標,需求客戶數量目標和客戶拜訪數量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。

      3.個人氣質和素質有待提高。

      改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統一著裝、佩戴工牌)。

      二.20XX年工作總體計劃

      在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

      1)建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

      人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

      2)健全部門建制,提高人員的素質、業務能力。

      13年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

      3)建立新的銷售模式與渠道。

      市場部將秉承以陌生拜訪為主、網絡營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到各個客戶經理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

      4)顧全大局服從公司戰略。

      公司13年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20XX年有信心,有決心為公司再創新的輝煌!

      三、市場部20XX年年度業績目標

      市場部20XX年年度業績目標200萬

      1.燕郊區域

      年度:銷售任務90萬

      季度:第一季度(1.1-3.30月)銷售任務10萬

      月度:1月3萬2月3萬3月6萬

      季度:第二季度(4.1-6.30月)銷售任務30

      月度:4月10萬5月10萬6月10萬

      北京三原國際有限公司

      季度:第三季度(7.1-9.30月)銷售任務30萬月度:7月10萬8月10萬9月10萬

      季度:第四季度(10.1-12.30月)銷售任務20萬月度:10月10萬11月6萬12月4萬

      2.通州區域

      年度:銷售任務110萬

      季度:第一季度銷售任務10萬

      月度:1月3萬2月3萬3月6萬季度:第二季度銷售任務40萬

      月度:4月10萬5月15萬6月15萬季度:第三季度銷售任務40萬

      月度:7月13萬8月14萬9月13萬季度:第四季度銷售任務20萬

      月度:10月10萬11月6萬12月4萬

      市場部年度工作計劃篇二

      我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲,特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

      1市場部職能

      2市場部組織架構

      3市場部年度工作計劃

      4市場部0年度銷售工作計劃

      實行精兵簡政、優化銷售組織架構

      實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

      科學市場調研、督促協助市場銷售

      協調職能部門、樹立良好企業文化

      把握市場機會、制定實施銷售推廣

      信息收集反饋、及時修正銷售方案

      一市場部職能:

      市場部直接對銷售總經理負責,是企業的靈魂,其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環節核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

      1.市場部作用:

      直接對總經理負責,協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

      督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

      全面協調各部門工作職能。

      是企業的靈魂。

      2.市場部工作標準:

      準確性

      及時性

      協調性

      規劃力

      計劃性

      執行力

      3市場部工作職能:

      制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

      協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

      組織銷售部進行系列培訓。

      監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

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